Viele werden die folgende Frage aus dem Produkt-Team sehr gut kennen: „Warum nervt der Vertrieb immer damit, dass er eine Produkt-Roadmap braucht?“ In manchen Unternehmen mag das möglicherweise gar kein Thema sein. Für wen Produkt-Roadmaps im Vertrieb selbstverständlich sind, der darf dann hier auch gleich aufhören zu lesen. Aber gerade …
Steven Feurer und ich haben uns bei einem mittelständischen Software-Unternehmen kennengelernt. Er war damals CTO, ich war Head of Global Sales. Das sind nicht unbedingt die beiden Positionen im Management, die täglich miteinander zu tun haben. Aber Steven hatte immer auch ein gutes Verständnis für Markt und Kunden, so wie …
Ich bin ziemlich weit Ü50, das heißt ich bin ein Vertreter der in der letzten Zeit so viel diskutierten Babyboomer. Die sind ja ganz offensichtlich mehr oder weniger alleine schuld an der Klimakrise und auch daran, dass die sogenannte Generation Z jetzt so sehr für die Work-Life-Balance kämpfen muss. Bevor …
In meinem allerersten Blogartikel im Dezember 2019 habe ich bereits über das Thema strategischer Wendepunkt geschrieben. Seitdem habe ich mit vielen meist kleineren bis mittelgroßen IT-Unternehmen zusammengearbeitet, von denen einige genau an diesem strategischen Wendepunkt angelangt waren. Manche das erste Mal, manch andere schon zum wiederholten Male. Dies hat dann …
Es gibt die alte und sicherlich immer noch gültige Regel, dass es billiger ist, bestehende Kunden zu halten als neue Kunden zu gewinnen. Unstrittig ist, dass Kundenbindung ein entscheidender Faktor für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens ist. Ein wichtiger Aspekt der Kundenbindung ist die Kundenzufriedenheit. Zufriedene Kunden sind am Ende …
Ich beginne diesen Artikel mit einem persönlichen Outing. Ja, ich schaue gerne Fußball. Aber ich verfolge fast noch interessierter, was sich hinter den Kulissen abspielt und wie die verschiedenen Protagonisten dort agieren. Ein interessantes aktuelles Beispiel ist das öffentliche „Drama“ um Manuel Neuers Verletzung und die Entlassung seines Torwarttrainers. Fakt …
Wenn in den letzten Jahren in Unternehmen das Thema Internationalisierung und speziell die Potentiale verschiedener Regionen der Welt diskutiert wurden, war immer wieder von den sogenannten BRIC-Ländern die Rede – Brasilien, Russland, Indien und China. Das Thema Internationalisierung hat in meiner beruflichen Karriere immer eine zentrale Rolle gespielt. In den …
Es gibt unzählige Bücher und Artikel über Führungsstile. Jeder dieser Führungsstile hat offensichtliche Vor- und Nachteile. Ich persönlich bin ein großer Verfechter der Führung durch Coaching. Dieser Führungsstil zeichnet sich aus meiner Sicht vor allem durch Folgendes aus: Coachendes Führen schafft Engagement, baut Beziehungen auf und verbessert die Leistung des …
Seit Anfang 2020 jagt eine schwere die Krise die andere. In vielen Bereichen musste und muss man sich von alten Gewohnheiten trennen. So wie es Stand September 2022 aussieht stehen uns noch einige weitere schwerwiegende Veränderungen bevor. Diese betreffen alle: den Staat, die Unternehmen und die Privathaushalte. Es gibt den …
