Die Themen ESG und Nachhaltigkeit stehen bei vielen Unternehmen mittlerweile ganz oben auf der Liste. Oft wirklich ernst gemeint, manchmal leider auch nur als „Greenwashing“. Firmen wie Apple scheinen das Thema wirklich ernst zu nehmen, wenn man dem Werbevideo Glauben schenken darf. Es gehört aber mittlerweile nicht nur zum guten […]
ESG – Unternehmen werden grün Read More »
Am Ende des Jahres habe ich wieder sehr oft den folgenden Satz gehört: „Das nächste Jahr kann eigentlich nur besser werden“. Leider muss man feststellen, dass die letzten Jahre uns immer wieder aufs Neue gezeigt haben, dass das nicht so ist. Das ist zumindest meine persönliche Wahrnehmung. Sicher ist das
Mein persönlicher Rückblick 2023 Read More »
Sportdirektor Max Eberl wurde Ende September beim Fußball-Bundesligisten RB Leipzig überraschend freigestellt, weil er kein „Commitment“ gegenüber dem Verein gezeigt habe. Dann fragten die Journalisten natürlich gleich, was denn genau mit fehlendem Commitment gemeint sei. Im Sport wird dieser Begriff sehr gerne benutzt, aber natürlich auch im Unternehmensumfeld. Mitarbeitende die wirklich
Was ist eigentlich „Commitment“? Read More »
Viele werden die folgende Frage aus dem Produkt-Team sehr gut kennen: „Warum nervt der Vertrieb immer damit, dass er eine Produkt-Roadmap braucht?“ In manchen Unternehmen mag das möglicherweise gar kein Thema sein. Für wen Produkt-Roadmaps im Vertrieb selbstverständlich sind, der darf dann hier auch gleich aufhören zu lesen. Aber gerade
Warum braucht der Vertrieb eine Roadmap? Read More »
Steven Feurer und ich haben uns bei einem mittelständischen Software-Unternehmen kennengelernt. Er war damals CTO, ich war Head of Global Sales. Das sind nicht unbedingt die beiden Positionen im Management, die täglich miteinander zu tun haben. Aber Steven hatte immer auch ein gutes Verständnis für Markt und Kunden, so wie
In Erinnerung an Steven Feurer (1970-2023) Read More »
Ich bin ziemlich weit Ü50, das heißt ich bin ein Vertreter der in der letzten Zeit so viel diskutierten Babyboomer. Die sind ja ganz offensichtlich mehr oder weniger alleine schuld an der Klimakrise und auch daran, dass die sogenannte Generation Z jetzt so sehr für die Work-Life-Balance kämpfen muss. Bevor
Babyboomer und ein krummer Lebenslauf Read More »
In meinem allerersten Blogartikel im Dezember 2019 habe ich bereits über das Thema strategischer Wendepunkt geschrieben. Seitdem habe ich mit vielen meist kleineren bis mittelgroßen IT-Unternehmen zusammengearbeitet, von denen einige genau an diesem strategischen Wendepunkt angelangt waren. Manche das erste Mal, manch andere schon zum wiederholten Male. Dies hat dann
Ein großer strategischer Wendepunkt Read More »
Es gibt die alte und sicherlich immer noch gültige Regel, dass es billiger ist, bestehende Kunden zu halten als neue Kunden zu gewinnen. Unstrittig ist, dass Kundenbindung ein entscheidender Faktor für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens ist. Ein wichtiger Aspekt der Kundenbindung ist die Kundenzufriedenheit. Zufriedene Kunden sind am Ende
Customer Success ist harter Vertrieb Read More »
Ich beginne diesen Artikel mit einem persönlichen Outing. Ja, ich schaue gerne Fußball. Aber ich verfolge fast noch interessierter, was sich hinter den Kulissen abspielt und wie die verschiedenen Protagonisten dort agieren. Ein interessantes aktuelles Beispiel ist das öffentliche „Drama“ um Manuel Neuers Verletzung und die Entlassung seines Torwarttrainers. Fakt
Es ist oft alles wie im Fußball Read More »
